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    浅析DM

    (一)在DM投递中 一个容易忽视的致命问题

         DM不仅仅只是给广告主做广告,也在给DM自己做广告。
     

    (二)DM报头设计的创新
         

        在报头,放上一张当地加盟商所在地,最具地域标志性的图片,可使DM在当地更具亲和力,也使DM的报头更加具有个性。
     

    (三)统分经营:开创县级市场DM报经营新模式
         

        导入统分经营模式,这不仅是新闻信息媒体与广告资讯媒体结合的有效模式,也是报业改革突破发展瓶颈,实现跨跃式发展的战略选择.
     

    (四)谁撒谎,上帝就会把谁毙掉
         

        谎报发行数量的DM,就算上帝发善心不毙掉它,也是自掘坟墓,自寻死路
     

    (五)DM定位正确与否,直接决定着DM的命运 
           

          根据广告商的消费者来确定读者,再根据读者的特征来采编内容。然后以此内容来吸引读者,最后将读者的注意力卖给广告商。市场定位决定了内容定位,而内容定位同样也影响市场定位。
     

    (六)县级市场的DM报如何经营分类广告
           

        看似分类广告的利润让小商贩赚走了,我们舍掉了利润,但设置分类广告刊登点后,带来的综合效益远远超过那点利润,这会让我们活得更安全,获取更多的利润。
     

    (七)关于DM网盟
            

        它就象一座桥,桥的一端联着全国各地的DM经营者;另一端连着全国各地的广告主。DM经营者通过这座桥获得了广告资源;广告主通过这座桥找到了适合它在异地发布广告,并让它放心的DM。

     

    (八)DM运营的六大关键问题
            

        万事万物都有规律可循,DM报的运营同样也遵循着一定的规律。只要我们掌握了规律,就不会在运营中迷失方向。方向正确了,成功才有可能实现。定位、发行、实用性、互动性、精准性、策划等六个问题是我们在实际运营中总结出来的,比较全面地诠释了DM的运营规律。
     

    (九)DM发行"数量"看得见!
           

         由于中国没有独立的发行量检测机构,目前几乎全部处于一种自说自话的状态。 在这种背景下,对外公布发行数量已经没有多少意义. 以发行量作为广告投放的标准,对广告主来说显然也是一种误导。
     

    (十)DM与网络

          

        从发行渠道上来看,网络的无限空间可以增加DM在更广泛的领域内吸引受众,为此,DM大都也建有自己的网站。但如果仅凭DM自己的网站作为网络推广,我认为对DM加盟商所在区域的推广效果并不是很好。因为广告是具有地域性的,虽说网络不受地域限制,但在影响力方面,本地网站具有得天独厚的优势,本地人对本地网站(特别是论坛)的关注度是很高的。
     

    (十一)商业策划是DM经营的灵魂
          

        DM报的内容是广告,换句话说,我们服务的对象是商家。商家刊登广告,最终目的是为了赚钱,他赚了钱,我们才有机会赚钱。但广告仅仅只是商家经营活动中的一个环节,这个环节做得再完美,也不能确保商家的销售就一定能提高。因此,在为商家提供广告服务时,不应将眼光仅仅局限在广告版面的销售上,还要强化各种公关活动的策划,来满足商家的需求.
     

    (十二) 户外张贴DM报 让客户的广告多一个传播途径
          

        县级市场的DM报经营者,以“替老百姓办实事,为政府分忧”为由,向当地城管大队申请,在县城人流量大的地方,设置信息发布栏。通过规范化、人性化、合理化地管理信息发布栏,引导市民和商家在信息发布栏上发布信息。此举不仅可以起到堵截城市牛皮癣,美化城市环境的作用;还可帮助DM报获取政府的好感,赢得社会美誉度;更可扩大DM报的影响力,让客户的广告多一个宣传途径,提升广告的传播价值,赢取商家的青睐。真可谓一箭三雕也!
     

    (十三)DM武功之雕虫小技
          

        做业务工作,一定不要墨守成规,要敢于创新。DM武功里的一些技巧,在教科书里是没有的,也许从某种角度来说,只能算是雕虫小技。但无论怎样给它定性,都不重要。重要的是市场能接受,对我们的DM报有益。
     

    (十四) 激活淡季市场
          

         目前的市场是,多数商家在煎熬 很多DM报在叹气 用四个字来概括:生意难做 但在我们的词典里没有这四个字 我们的经营理念是:只有淡季的思想 没有淡季的市场 市场永远不缺乏热点 就看如何去寻找 用我们的理念去引导市场消费 为商家的产品挖掘卖点 再辅以能够与读者(也是商家的潜在客户)形成互动的活动 然后为其造势 从而让商家提高销售 让参与的读者得到精神上的愉悦 让淡季的市场不再淡季 让我们的DM报得到源源不断的广告量 最终实现多嬴的局面。
     

    (十五) DM也该傍傍"大款"
           

         傍大款这个词应该算是一个贬义词的了,但在商业领域里却是一个非常重要的营销手段。当然这里的傍大款并不是找一个有钱的富翁或者富婆,而是一个可以依托的品牌,或者企业,或者是个人。当自身品牌知名度不高的时候,借助其他品牌来提高自己的知名度。找明星代言,赞助运动会都可以概括为使用的是傍大款的策略,或者再雅一点可以说是借东风。

    文章转载自(亚博体育官方网DM资讯网):http://www.yibangdm.com/a/news/DMzatan/2011/1018/291.html

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