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    DM运营:如何把DM做的更好

    DM优点虽多,并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西,就像一块稀世宝石,如果它的闪光点不为世人所知,终究也只是块石头。一份好的DM,并非盲目而定。在设计DM时,假若事先围绕它的优点考虑更多一点,将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法,大致有如下几点:

    1.充分考虑其折叠方式,尺寸大小,实际重量,便于邮寄。

    2.可在折叠方法上玩些小花样,比如借鉴中国传统折纸艺术,让人耳目一新,但切记要使接受邮寄者方便拆阅。

    3.配图时,多选择与所传递信息有强烈关联的图案,刺激记忆。

    4.设计人员要透彻了解商品,熟知消费者的心理习性和规律,知己知彼,方能百战不殆。

    5.爱美之心,人皆有之,故设计要新颖有创意,印刷要精致美观,吸引更多的眼球。

    6.DM的设计形式无法则,可视具体情况灵活掌握,自由发挥,出奇制胜。

    7.考虑色彩的魅力。

    8.好的DM莫忘纵深拓展,形成系列,以积累广告资源。在普通消费者眼里,DM与街头散发的小报没多大区别,印刷粗糙,内容低劣,是一种避之不及的广告垃圾。其实,要想打动并非铁石心肠的消费者,不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中,精品与垃圾往往一步之隔,要使你的DM成为精品而不是垃圾,就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美,更招人喜爱,成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁,它们包括:

    1.选定合适的投递对象。

    2.设计精美的信封,以美感夺人。

    3.在信封反面写上主要内容简介,可以提高开阅率。

    4.信封上的地址、收信人姓名要书写工整。

    5.DM最好包括一封给消费者的信函。

    6.信函正文抬头写上收件人姓名,使其倍感亲切并有阅读兴趣。

    7.正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼,使收信人感到亲切。

    8.内容要简明,但购买地址和方法必须交代清楚。

    9.附上征求意见表或定货单。

    10.采用普通函札方式,收件人以为是亲友来信,能提高拆阅率。

    11.设计成立体式、系列式以引人注意。

    12.设法引导消费者重复阅读,甚至当作一件艺术品来收藏。

    13.对消费者的反馈意见要及时处理。

    14.重复邮寄可加深印象。

    15.可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。

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