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红星美凯龙巨人脚步近“诸子百家”论春秋
2010-09-05 11:29:13来源: 羊城晚报  点击: 

摘要:2010,“扩张”成为了家居行业的主旋律,家居企业之间的竞争日趋白热化。红星美凯龙,这个全国知名的连锁家居卖场要来广州开店的脚步声已经从楼上传来许久,如今,位于琶洲的广州第一家店的身影终于近了。

  2010,“扩张”成为了家居行业的主旋律,家居企业之间的竞争日趋白热化。红星美凯龙,这个全国知名的连锁家居卖场要来广州开店的脚步声已经从楼上传来许久,如今,位于琶洲的广州第一家店的身影终于近了。

  对于红星美凯龙在广州的首度亮相,业内人士怎么看?大家讲如何应对?我们且来听听家居界人士的说法。

吉盛伟邦琶洲店和红星美凯龙将带旺琶洲
吉盛伟邦琶洲店和红星美凯龙将带旺琶洲

  宽容对待派

  业界代表:吉盛伟邦、家博会

  “大家一起做旺琶洲!”

  在问及红星美凯龙的进驻会否影响广州其他家居卖场的销售情况,不少商家都持乐观态度,他们认为,红星美凯龙的出现可能会分散其市场份额,让家居行业竞争更激烈,但有竞争才能带来进步,而且其开业也可以扩大广州的家具、建材市场的影响力。

  红星美凯龙和吉盛伟邦是全国性的竞争对手,这次,红星美凯龙又选择在琶洲吉盛伟邦的对面开头一家店,两者是否会火星撞地球?没想到吉盛伟邦的相关负责人只是宽容地表示:“有人开店,很正常啊!”琶洲吉盛伟邦凯驰家具的经理告诉记者,红星美凯龙的进驻给吉盛伟邦带来的更多是良性竞争,因琶洲平日人流不多,琶洲吉盛伟邦的人流量也不如番禺吉盛伟邦多,如今卖场200米以内多了红星美凯龙这一强大竞争对手,两大卖场品牌集中、产品类别齐全,让购买产品时往往会货比三家的消费者们不仅选择的余地更大,而且还可以方便地进行比较,将吸引更多消费群前来。

  对于吉盛伟邦和家博会两个近邻“无所谓”的态度,有业内人士评价说,琶洲往日只是一个昔日寂寂无名的广州郊区乡村,如今得益于全球最大的专业展馆之一——广州国际会展中心的落户,还将有众多的国内外知名的经贸、金融、科技企业总部进驻,加上附近交通条件也非常良好,商贸行业未来的发展潜力巨大,这里自然将成为各大家居商场未来的必争之地。

  然而,就短期来说,吉盛伟邦等原有进驻者面临的更多是和其他版块家居卖场的竞争。由于琶洲的常住人口还不多,需要引入大量的区外消费者,但这里成为家居集散地的时间还不长,因此消费者对它的熟悉还需要有一个过程,而红星美凯龙广州旗舰店的开业,板块内更加成行成市了,其实对吉盛伟邦及家博会都未必是件坏事,因为它将增加消费者和家居展会参展商对这里的关注,出现共赢的局面并非不可能。

  静观其变派

  业界代表:高德美居中心、维家思广场、马会家居等

  “其影响5年内见分晓”

  也有一些商家认为红星美凯龙对广州其他几大家居卖场的影响在短期内不明显。维家思广场的相关负责人表示,琶洲目前在普通家居消费者的心目中还很陌生,因此,现在还不足为虑,估计还要守一段不短的时间。记者在与马会家居浪鲸卫浴销售人员聊天中也了解到,虽然红星美凯龙在全国是数一数二的家居领袖品牌,但对广州的消费者而言,尚需要一段时间奠定其知名度。

  番禺某家具店的店长郭先生表示,正常的话,琶洲在短期之内是不可能一下子旺起来的,因为这里没有密集的居住人群,一般情况下,人们不会为了买家具而特地跑去一个较远的地方;二是它在价格方面也可能存在劣势,因为琶洲的租金较高,所以要和其他低价的商场竞争,必须要有很大的销售量才能够摊薄成本;第三,它周边的配套设备仍待完善,这也会影响消费者的购买欲望。

  某户外家具的销售人员林小姐的看法与郭店长如出一辙,她说:“连上管理费,红星美凯龙的店面大概是200元/平方米,这样算起来一个正常的店面一个月的租金至少也要8万元-10万元,像我们卖藤制的家具,利润也不高,都不知道要花几个月才能把一个月的租金赚回来。”她还表示,相信红星美凯龙的产品会比较适合于高端消费群。

  积极应对派

  业界代表:金海马家居、靓家居等

  “你有攻城计,我有过墙梯”

  记者在采访中还了解到,部分商家认为,红星美凯龙的开业会给一些卖场带来巨大的压力,比如说,红星美凯龙“30天无理由退货”等保障消费者权益的承诺,将给广州不少家居大卖场施以服务优化方面的压力。

  当然,你有攻城计,我有过墙梯。

  对于本土的家居行业劲旅———靓家居来说,其掌门人曾育周非常重视红星美凯龙的到来,他认为,当年宜家家居、百安居等国外巨头进入广州的时候,大家也曾经如临大敌,其实,这次红星美凯龙的进入,给广州市场带来的影响可能比当年的百安居等还大。因此,靓家居早早地为红星美凯龙的到来准备了一系列的应对工作。

  “红星美凯龙地方大,商铺的单铺面积大,自然租金贵,我们就反其道而行之,缩减我们每个品牌、每种产品的经营面积,这样,商家的经营成本自然也就会下降,我们对消费者就有更多的让利空间。”曾育周表示,“而且,由于每种产品占用的商铺面积小了,我们就可以在同样大的卖场内引入以前我们靓家居所没有的家电、家具、饰品等产品,商品的齐全带来的可能是1+1>2的效果,这也将进一步带动我们的营业额上涨。”

  而早在红星美凯龙进入广州之前,金海马家居就率先在广州推出“先行赔付”等营销政策,而且近期一直积极在全国范围内选点扩张,目前其扩张势头同样不弱于红星美凯龙,这也是其未雨绸缪、积极应对之道。金海马的相关负责人表示,一些红星美凯龙有的服务,他们也正积极引入,并考虑尽量做到更好。



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