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深圳大中介成本扩张 逆势开铺二三级市场联动
2010-11-17 09:20:50来源:   点击: 

摘要:低成本扩张,二三级市场联动,扩大市场占有率。来自中原、美联、世华等中介公司的统计数据显示,10月以来的住宅成交量再度大幅下滑,幅度高达5-6成。

10月以来,住宅成交持续走淡。来自中原、美联、世华等中介公司的统计数据显示,10月以来的住宅成交量再度大幅下滑,幅度高达5-6成。然而,这似乎并不影响某些大中介公司的开铺计划。近期,美联物业高调宣布开铺,引发市场热议。记者了解到,尽管不少中介近期都对开铺持谨慎态度,但普遍看好行业未来。

部分大中介逆势开铺

“最近两个月内,美联物业的开铺量达到了10家左右。”近日,美联物业三级市场总经理江少杰向记者透露,其中有9间为住宅类地铺。

这似乎与近期的市场行情很不相符。“在目前这样严厉的政策下,10月以来的市场成交量大降了5成以上。”中联地产副总经理蒋福清表示。根据世联地产房地产市场周报数据显示,11月1日至7日,深圳一手房市场共成交508套,环比大幅下跌了40.4%.

不过,江少杰表示,由于美联对拿铺的要求比较高,即便在市场非常疯狂时,拿铺也非常有限,这几个月比较容易找一些比较好的铺位,“只要铺位合适,我们就会拿下,短期的市场行情对我们影响不大”.

实际上,近期正在开铺的并不只有美联一家。据中原地产总经理李耀智介绍,9月以来,中原已经拿了十六七家地铺。不过,相较于之前,速度还是放缓了。“9月的开铺量为10家,但10月份只开了5家,11月以来开了一两家。”李耀智表示,按照以前的速度,每个月的开铺量都在10家左右。

多数中介持谨慎态度

不过,并非所有的大中介公司最近都有开铺计划。记者了解到,世华、中联等中介公司近期均无开铺计划。

“现在即将步入年底,春节前后是传统的淡季,加上悬在半空的按评估价征税政策,我们并不认为现在是很好的开铺时机。”蒋福清表示,中联地产9月以来都没有再开新铺,“要等明年3月之后,看看国家是否还有其它动作再作下一步的计划。”

“现在政策出来后,对市场的影响还比较大,如果纯粹为了利润,现在并不是一个很好的入市时机。”李耀智说,“这个时候开铺,一是铺位比较好找;二是为了扩大市场占有率;三是为了更好地加强二三级市场的联动。”

世华地产市场研究中心总监肖小平也认为,目前市场条件下,开铺并不是很好的选择。“而且世华在去年已经增开了很多地铺,也算是抢了先机。”

养精蓄锐 看好后市

尽管不少中介放缓或暂停新开地铺,但并未因此而松懈,反而是为加强内功做了很多工作。为了让员工更好地了解自己,了解买卖双方的心理诉求,近期,中原地产就邀请了《非诚勿扰》节目的心理老师乐嘉给员工培训。李耀智对此表示,由于中介的门槛低,中原近期加强了人员的培训,“主要是为后期的发展储备人才”.

蒋福清也表示,基于目前市场行情不佳,中联也将主要精力放在了内部员工的培训上。

无论是开铺还是人才培训,都是基于对后市的看好。“市场有些高低起伏是正常的,随着行业成熟度的上升,我们还是非常看好整个行业的发展前景。”江少杰表示。李耀智也认为,行业的前景毋庸置疑,而目前低迷的市场,对大中介公司而言反而是扩大市场占有率的一个好时机。



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